Sur quoi doit-on se baser pour prendre une d\u00e9cision d’achat ? La performance d’un produit ? les frais qu’il engendre ? L’optimisation fiscale ? le r\u00e9sultat \u00e0 court ou long terme ? La protection, les garanties ou sur la base de la confiance qu’on accorde \u00e0 son conseiller ou l’entreprise qui nous vend le produit ?<\/p>\n\n\n\n
Cette question est tout \u00e0 fait l\u00e9gitime. Elle doit \u00eatre pos\u00e9e avant chaque d\u00e9cision d’achat par 100% des clients. Et il est clair, aujourd’hui, que l’on peut y r\u00e9pondre en quelques secondes et de mani\u00e8re tr\u00e8s personnalis\u00e9e. Et \u00e0 l’\u00e8re de l’IA g\u00e9n\u00e9rative, c’est devenu encore plus simple et plus rapide. Il suffit d’un clic.<\/p>\n\n\n\n
Si vous avez besoin d’un stylo pour griffonner sur votre bloc-notes, vous vous rendez sur Google et ajoutez \u00e0 votre panier le stylo le moins cher du march\u00e9. Et pourtant, la plupart du temps, votre cerveau vous trompera. D\u00e8s que votre recherche google aura affich\u00e9 les premiers r\u00e9sultats, votre inconscient va ajouter de nouveaux crit\u00e8res de d\u00e9cision pour l’achat de votre stylo : <\/p>\n\n\n\n
Il aura fallu moins de 5 secondes \u00e0 votre cerveau pour transformer votre simple besoin en un besoin \u00ab\u00a0sophistiqu\u00e9\u00a0\u00bb. Pourquoi ? Parce que pr\u00e8s de 95% des d\u00e9cisions d’achat se produisent au niveau inconscient, comme l’ont montr\u00e9 plusieurs travaux en psychologie et en neurosciences comportementales.<\/p>\n\n\n\n
Bien que la grande majorit\u00e9 des consommateurs recherchent des informations avant d’acheter, ils le font principalement pour se rassurer, pas pour d\u00e9cider de fa\u00e7on purement rationnelle.<\/p>\n\n\n\n
Quel que soit le produit (assurance, smartphone, abonnement, restaurant, formation, voiture\u2026), l\u2019inconscient ne compare pas des caract\u00e9ristiques<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Il r\u00e9pond \u00e0 quelques questions primitives<\/strong>, h\u00e9rit\u00e9es de notre cerveau de survie : <\/p>\n\n\n\n Si votre cerveau vous trompe dans le choix d\u2019un stylo, les cons\u00e9quences sont limit\u00e9es. Vous avez pay\u00e9 quelques francs de plus. Vous avez choisi un mod\u00e8le \u201cun peu trop joli\u201d ou \u201cun peu trop marketing\u201d. Dans le pire des cas, vous changerez de stylo la prochaine fois. Ce genre de d\u00e9cision, m\u00eame biais\u00e9e, n\u2019a quasiment aucun impact<\/strong> sur votre avenir.<\/p>\n\n\n\n La pr\u00e9voyance ne se signe pas au feeling, au mim\u00e9tisme ou \u00e0 la sympathie d\u2019un conseiller. On ne prend pas de d\u00e9cision sur un contrat de pr\u00e9voyance parce qu’on a une intuition profonde ou parce qu’on a d\u00e9cid\u00e9 que que ce n’\u00e9tait pas pour nous. <\/p>\n\n\n\n La pr\u00e9voyance n’est pas un achat \u00e9motionnel. Ce n’est pas un choix que l’on fait par intuition. <\/p>\n\n\n\n Un 3e pilier est un outil financier de long terme<\/strong>, destin\u00e9 \u00e0 corriger une r\u00e9alit\u00e9 simple mais souvent ignor\u00e9e : Les 1er et 2e pilier ne suffisent pas, dans la majorit\u00e9 des cas, \u00e0 maintenir son niveau de vie (\u00e0 court terme et \u00e0 long terme). <\/p>\n\n\n\n Il se construit sur des bases de calcul rationnelles, en fonction de besoins r\u00e9els et mesurables et \u00e0 partir de lacunes existantes, clairement identifi\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Ces lacunes ne sont pas une opinion. Elles se calculent.<\/p>\n\n\n\n Elles d\u00e9pendant notamment : <\/p>\n\n\n\n Parce que face \u00e0 un sujet complexe, anxiog\u00e8ne et engageant, votre cerveau cherche naturellement \u00e0 simplifier, se rassurer, faire confiance \u00e0 quelqu’un plut\u00f4t qu’affronter les chiffres. <\/p>\n\n\n\n Or, en mati\u00e8re de pr\u00e9voyance, se rassurer n’est pas une strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n La bonne nouvelle, c’est que ce n’est plus compliqu\u00e9. Aujourd’hui, il est possible d’analyser sa situation de pr\u00e9voyance, identifier pr\u00e9cis\u00e9ment ses lacunes, v\u00e9rifier si on est suffisamment couvert en moins de 60 secondes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sur moneylife.ch<\/strong>, nous avons con\u00e7u un un outil qui vous permet de r\u00e9aliser une analyse de pr\u00e9voyance rapide, claire et personnalis\u00e9e depuis chez vous. Un outil qui vous permet d’afficher vos lacunes de mani\u00e8re objective, sans blabla… Juste des chiffres factuels. Vos chiffres. <\/p>\n\n\n\n C’est sur cette base que Moneylife pourra vous proposer une solution de pr\u00e9voyance sur mesure. Une solution qui se base sur des chiffres concrets. Pas sur une impression g\u00e9n\u00e9rale ou des biais cognitifs produits par votre inconscient.<\/p>\n\n\n\n Analyse de pr\u00e9voyance en 60 secondes<\/strong><\/p>\n\n\n\nLe risque per\u00e7u : la premi\u00e8re alerte du cerveau<\/h4>\n\n\n\n
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La s\u00e9curit\u00e9 \u00e9motionnelle : \u00ab\u00a0Est-ce que je me sens mal \u00e0 l’aise ?\u00a0\u00bb<\/h4>\n\n\n\n
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La confiance : \u00ab\u00a0Puis-je faire confiance \u00e0 la source ?\u00a0\u00bb<\/h4>\n\n\n\n
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La projection \u00ab\u00a0A quoi ressemblera ma vie apr\u00e8s l’achat ?\u00a0\u00bb<\/h4>\n\n\n\n
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L’effort cognitif : quand le cerveau fatigue<\/h4>\n\n\n\n
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La preuve sociale : \u00ab\u00a0Est-ce que d’autres l’ont fait avant moi ?\u00a0\u00bb<\/h4>\n\n\n\n
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La coh\u00e9rence identitaire : rester fid\u00e8le \u00e0 l’image de soi<\/h4>\n\n\n\n
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Tout \u00e7a pour un stylo ? <\/h3>\n\n\n\n
Mais lorsqu\u2019il s\u2019agit de pr\u00e9voyance, c\u2019est une autre histoire.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\n
C’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que l’inconscient devient dangereux. <\/h3>\n\n\n\n
L’analyse de pr\u00e9voyance repens\u00e9e par MoneyLife<\/h3>\n\n\n\n
Analyse de pr\u00e9voyance en ligne <\/strong><\/h2>\n\n\n\n